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广汽传祺GM8上市专访Q&A

2018-01-07 12:57:18 来源: 我要评论(0)

 

广汽传祺GM8上市专访Q&A

 

     传播主信息

     产品层面

     战略层面

     品牌层面

     市场层面

 

【产品层面】

Q1、从发展战略的角度来看,广汽传祺在此时推出首款高端MPV GM8,有什么重要意义?

A1 :建议回答方向:

积极开拓高端MPV市场新蓝海中国汽车市场已步入多元化时代,消费诉求从单一驾乘转向功能化、场景化的多维应用,宜商、宜家的高端MPV渐入主流。GM8是广汽传祺面对国内经济转型与汽车消费升级的新趋势,精准洞察消费需求,历经数年精心打磨的首款高端MPV。传祺GM8上市,将开辟高端MPV市场新蓝海,引领消费升级、品牌进阶。

依托高品质展开错位竞争国内MPV市场,存在明显的市场蓝海:25万元以上高端市场由合资品牌主导,中国品牌主销车型集中在15万元以下,而15-25万元区间,亟待舒适、高品质的大型高端产品填补MPV。传祺GM8将填补市场空白,展开错位竞争。

全面满足新一代商务精英”用车需求:传祺GM8为颠覆传统商务而来,目标人群是“追求优越生活、自信在握的新一代商务精英”,他们渴望兼顾家庭与事业,全力进取更懂全情享受,更愿意与家人分享荣光。传祺GM8的到来,将让他们成为真正的“事业家庭全面掌控的优越生活驾享者”,自信切换于事业、家庭之间,给生命最重要的人奢适款待,自在掌控优越生活。

构筑高端产品矩阵,开启高端化新时代:GM8的诞生开启了广汽传祺的高端战略新维度,在中国品牌中率先构筑涵盖轿车、SUV、MPV的C级高端产品矩阵,三“8”战略正式落地,合力上攻20万元以上市场,标志着广汽传祺全面开启中国汽车品牌高端化的新时代。

 

Q2、GM8是传祺首款高端MPV,也是广汽传祺三“8”高端战略的重磅新品,请问它核心产品优势有哪些

A2:建议回答方向:

在轿车与SUV市场双双获得成功突破、进入全矩阵均衡发展新常态后,广汽传祺及时把握市场脉搏,洞悉市场需求,汇集全球优势资源,基于全新架构与开发理念打造出了首款MPV产品——传祺GM8。GM8定位全场景奢享大型MPV拥有宽敞舒适的真七人座超大空间,以“威严大气恢弘外观、全维感官奢享座舱、无微不至舒享科技、无忧安享智能安全”等四大核心价值,为用户创造超越同级的使用价值和上乘的驾乘感受。

四大核心优势:

1)威严大气恢弘外观:

传祺GM8拥有超5米车长,同级罕见的3米超长轴距,以及同级领先的1923mm宽体车身,创造出同级最宽大车身,整车造型气场强大、威而不怒;隐藏式D柱设计带来更修长与敞亮的空间感;采用独树一帜的前后LED大灯,前部采用4颗大型LED等组成,体现优越与不凡品味;如意造型横向贯穿尾灯,由152颗LED组成,型格独具一帜。

2)全维感官奢享座舱:

传祺GM8采用游艇式环抱奢享座舱设计,整体风格营造出宽大、舒适、高档的视觉体验;尊享第二排多功能真皮头等舱座椅,采用高级头层真皮打孔,座椅配备固定式宽大扶手、电动腿托及睡眠头枕,带通风、加热、按摩功能;匹配超大双片式全景天窗+32色智能可调LED氛围灯,尽享极致舒适;整车NVH充分考量并运用大量隔音材料,营造出360全方位静谧车内空间,实现怠速接近零震感、36.7dB超静音,呈现“移动音乐厅”音品质。

3)无微不至舒享科技

传祺GM8采用贴心智联娱乐系统In-joy,10寸液晶中控大屏+7寸液晶仪表屏+智能手机屏互联,可轻松实现中控大屏与智能手机连接,同时兼顾导航、影音娱乐等使用,带来无限智能乐趣。传祺第二代320T发动机,其低惯量E-Turbo技术,配合GCCS燃烧控制专利技术,集高效、强劲、环保于一身,在1750-4000rpm下,迸发出320N.m的超强扭矩;匹配爱信最新一代6速手自一体变速箱,品质达到世界一流水平。

4)无忧安享智能安全

传祺GM8拥有全方位智能驾驶辅助系统,可全方位智能监测,使驾驶更轻松更安全。同级领先的ACC自适应巡航系统,当车速大于30km/h时,可启动系统并设置巡航车速及车辆间距,保持稳定驾驶;同时,GAC高强度钢安全车身结构,配合德国BOSCH最新ESP9.1,配有HHC+HDC上/下坡辅助、全方位6安全气囊、360全景倒车影像等,全方位保护车内、车外安全。

 

Q3、传祺GM8目标人群定位为宜家宜商,但是目前市面上的MPV基本都是面向商务市场。GM8是否有信心在个人市场有所收获?对于家用有何优势?

A3、建议回答方向:

l 推出传祺GM8之前,我们已经对MPV市场和消费人群进行了充分调研。随着经济消费水平的提升,以及二胎时代的到来,宜商、宜家的高端MPV或将成为市场新风口。

l 通过市场分析得知,目前市面上的MPV车型超过80%均偏向商务市场。传祺GM8为颠覆传统商务而来,目标人群是“追求优越生活、自信在握的新一代商务精英”,他们这群人渴望兼顾家庭与事业,全力进取更懂全情享受,更愿意与家人分享荣光。

l 从产品特征来看,传统商务MPV一般仅注重功能性和乘坐舒适性,对驾控性能与人性化科技配置重视不足。GM8有别于传统商务MPV,既强调豪华舒适,也注重驾控动力,采用2.0T发动机+爱信6速变速箱,动力强劲平顺,采用四轮全独立的悬挂系统,操控稳定性与舒适性兼顾。此外,GM8应用了许多无微不至的前沿科技配置,且极为人性化,为用户实现多场景、多维度的使用价值。

l 我们相信,GM8能让精英人群自信切换于事业、家庭之间,自在掌控优越生活,以更好,致最爱。

 

【战略层面

Q1、传祺成立短短几年来一路高速发展,支撑广汽传祺高速发展的动力是什么?明年是传祺10周年展望未来,传祺又有怎样的发展思路?三“8”战略落地后,未来还会在哪些细分市场发力

A1:建议回答方向:

1) 广汽传祺在供给侧改革指导下,以世界级产品品质与高端制造实力征服市场

政策环境从国家政策角度,扶持自主品牌发展的信号清晰、政策到位,国家高层带头乘坐国产汽车带动了社会精英阶层消费转向,互联网时代下成长起来的消费者注重产品真实体验,中国汽车品牌实力日益增长,促进了新的汽车消费潮流快速形成。

体系支撑传祺品牌成立以来,在发展过程中构建具备世界水准的造车体系:通过吸取丰田、本田造车与管理经验,通过生产、物流及装配方式持续优化,打造广汽生产方式GPS,创造低成本、高品质、高效率的价值流;经过十年发展,广汽建成了以广汽研究院为核心,以广汽乘用车技术中心、全球优势供应商及研发机构为支撑的广汽全球研发网,形成传祺核心竞争力。广汽研究院在全国所有行业1098家国家级企业技术中心评价排名第10名,创建跨平台模块化架构CPMA,获“中国汽车工业科学技术一等奖”;充分融合欧美和日韩体系优势,培育国内优秀供应商,构建具有世界级水准的供应链体系,目前供应质量平均水平是28PPM,达到国际先进水平;优化集群网络,提升网络素质,加速渠道下沉,降低渠道成本,实现区域网络全覆盖,围绕客户体验开创广汽营销方式,构建传祺营销生态圈。

品质支撑:广汽传祺从品牌创立之初就提出了“以品质提升带动品牌提升”的目标,坚持正向研发、国际标准造车,在品质与安全层面只做“加法”从汽车设计、生产流程、销售流通以及售后服务全方位细节管控,打造出一整套全生命周期质量管理体系,产品品质比肩甚至超过了合资品牌。在J.D.Power新车质量评价(IQS)中,广汽传祺连续五年获得中国汽车品牌第一

品牌支撑:伴随产品和技术创新,产品品质提升,广汽传祺不断获得来自国内外的荣誉,品牌美誉度爆发式增长。与此同时,广汽传祺频频服务G20会议,服务“全国两会”、“夏季达沃斯”等高端会议,今年9月份,广汽传祺在“第九届金砖国家领导人峰会”以及“第14届中国-东盟博览会”中接待全球政商精英,以传祺GA8和GA6组建的车队为来宾提供卓越安全的尊享服务;12月,广汽传祺提供380辆GA8、GS8和GM8,为2017广州《财富》全球论坛政要、世界500强CEO提供优质的接待用车服务,向世界展示中国汽车高端制造的魅力,有效带动传祺品牌高端化、国际化。

更为重要是,广汽传祺目前品牌销量重心突破14万元,随着高端产品不断投入市场,品牌已站稳15万元价格区间,传祺GS8更是引领中国品牌突破20万元价格天花板,并获得稳定的市场份额。

2) 进一步深化”健全体系、强化体质、创新变革“,大步迈向高端化新时代

l 2018年不仅是中国改革开放四十周年,也是广汽传祺成立十周年。广汽传祺将进一步深化“健全体系、强化体质、创新变革“的事业方针,在2018年内完成品牌升级战略的全面落地,全新的英文品牌名、品牌形象、企业文化等也将择机面向全球市场发布,在夯实基础、向内挖潜的同时,通过在渠道能力、品牌向上、产品投放、售后服务等多维度层面的加速提升,实现传祺新时代下的跨越式突破发展。

l 三“8”战略落地后,广汽传祺率先成为国内首个完成豪华C级车完整布局的自主品牌,完成中高级轿车、SUV和MPV市场的全覆盖,广汽传祺全新的高端化时代正式开启。面向未来,广汽传祺将进一步强化轿车、SUV、MPV与新能源产品矩阵,不断切入及开拓新的细分市场领域,丰富产品布局。

 

Q2、明年广汽传祺有什么新的重大计划或部署?预计会有哪些新车发布?

A2:建议回答方向:

产品规划方面,明年计划推出4款新车,进一步布局SUV、MPV、轿车等细分市场。明年初将会推出GS4中改款,以及全新轿车GA4;明年第四季度将推出一款新中型SUV,拥有动感风尚造型、高档品质、智联科技亮点,又将是一款令人期待的爆款SUV。同时明年底会上市一款更偏向家用的中高端MPV,是广汽传祺继旗舰MPV GM8后又一款MPV力作,新车时尚精致,舒适智能,拥有卓越的灵活空间表现,值得期待。

产能方面12月26日,杭州工厂正式下线首期规划按20万辆/年一次建成,2018年达成10万辆产能,2019年达到标准产能将投产全新的紧凑型轿车传祺GA4、传祺GS3、传祺GE3和一款新中型SUV。未来,传祺还将通过前瞻性地洞察市场需求与发展趋势,陆续导入相关车型。明年上半年,广汽传祺新疆、宜昌工厂项目都将陆续下线量产,有效缓解目前传祺因产品热销带来的供求紧张,推动广汽传祺品牌全面、迅速发展,为实现广汽传祺100万辆年产能规模目标提供强有力的支撑。

2018年,广汽传祺再度参加北美车展,明年的北京车展、巴黎车展等一线国际顶级车展在传祺计划中。广汽传祺在今年广州车展期间接到了来自北美车展组委会执行主席罗德•艾伯茨(Rod Alberts)先生的盛情邀约,广汽传祺已向罗德主席承诺将全力以赴参加2018年北美车展,展会面积将会是2017年的两倍,达到1,200平方米,以更全的车型矩阵、更敢想敢为的姿态,为北美市场带去更多的惊喜。

 

Q3、今年12月初,2017广州《财富》全球论坛召开,广汽传祺成为官方指定用车受到各国政要赞誉,这对于传祺品牌的意义在哪?

A3:建议回答方向:

l 2017广州《财富》全球论坛,是十九大顺利召开之后向全球的政商要人全面、准确阐述中国经济社会发展重要信息的窗口。自2017《财富》全球论坛相关工作启动以来,作为广州汽车工业的亮丽名片,广汽集团就一直与《财富》全球论坛团队保持密切沟通,深度参与《财富》全球论坛。

担当2017广州《财富》论坛官方用车,展现中国智造自信:2017《财富》全球论坛于今年12月6日至8日在花城广州举行,期间广汽传祺提供了380辆GA8、GS8和GM8,为论坛政要提供全面车辆保障服务。在世界聚焦广州的重要时刻,向全球政要、世界500强CEO及全球媒体展示广汽传祺的高端产品与品牌魅力,以及中国汽车品牌“开放与创新”的成果与实力。

l 今年首创的“国际科技头脑风暴大会”,是财富方与广州深度合作的“结晶”。大会特别设置了财富创新奖,表彰在中国创新领域可能成为领导者的初创企业。“财富年度中国创新企业”奖于12月7日正式公布,广汽传祺提供5台GS8作为获奖企业奖品

世界企业代表及中外权威媒体到访传祺工厂,收获高度认可:经过《财富》全球论坛的多方比对和现场考察,广汽传祺被遴选为2017广州《财富》全球论坛官方指定用车。此外,在广州《财富》全球论坛活动期间,世界500强CEO、企业代表及中外权威媒体将到访广汽传祺工厂,参观世界级智能工厂,交流企业发展情况,全面展示广汽传祺的创新精神与中国智造的自信,并将进一步提升其国际知名度和影响力。本次参与服务广州《财富》论坛顶级盛事,也让传祺GM8获得了商界精英的高度认可,积累下良好的口碑基础。

 

Q4、前几天传祺GS3获得C-NCAP碰撞五星评价,在今年J.D.POWER新车质量报告中广汽传祺获得中国品牌五连冠,请问传祺在产品品质和客户服务上有什么制胜之道?

A4:建议回答方向:

传祺GS3斩获紧凑型SUV安全冠军:12月26日(天津),中国汽车技术研究中心公布了2017年度第四批C-NCAP评价车型的成绩。传祺GS3以总分57.6分的优异成绩,荣获C-NCAP五星安全评价,成为此批次C-NCAP紧凑型SUV安全冠军!充分展现广汽传祺坚持正向研发、坚持国际品质标准的体系实力。

荣登中国汽车品牌新车质量五连冠9月28日,J.D. Power亚太公司发布2017年中国新车质量研究(IQS)报告,广汽传祺连续五年获得中国品牌新车品质之冠,传祺GS4蝉联中国品牌紧凑型SUV质量冠军,成为中国品牌品质向上的排头兵。

l 获得J.D. Power“五连冠”与C-NCAP安全冠军的背后:构建以广汽生产方式、全球研发网、全球供应链体系与广汽营销方式为核心的世界造车体系。创造了全生命周期实施严苛的品质管理体系,创建了以“止呼待”和持续改善为基础,构筑了以设计、制造、供应、服务为支柱的质量管理方式

l 在产品研发阶段,以制造为中心服务现场,面向开发控制产品指标达成、面向市场提高顾客满意度、面向供应链提高零部件开发水平;生产制造方面,广汽传祺质量体系在践行中不断发展,以“零缺陷”为目标,坚持标准化作业,建立生产全过程的产品监查,落实全方位的整车品质检证;供应链方面,传祺与世界十大零部件供应商展开战略合作,建立完善的零件品质管理模式,实现共赢协调发展,2016年供应商零件不良率超过众多合资品牌达到22ppm,达到行业领先水平;客户服务方面,在传祺品牌成立之初,即成立“加分服务”品牌,在售前提供多方式的用车启蒙、售中全方位的顾客关怀与售后建立全渠道的社会监督体系,提升顾客满意度。2017年度中国汽车售后服务客户满意度调查(CAACS,简称卡思调查)中,广汽传祺以87.74高分跻身行业品牌前列,连续两年加冕中国汽车售后服务客户满意度自主品牌第一。

以客户为中心,让品质成为广汽传祺血液里最重要的基因在外资品牌强势下压、自主品牌不断降价的情况下,广汽传祺始终坚持“质价比”至上,以工匠精神打造高端世界级产品,决不以牺牲产品品质为代价展开市场竞争、谋求短期的高速增长,不管是日程还是销量,甚至成本我们认为都要为品质让路,超越客户期待。

 

 

【市场层面】

Q1、今年,广汽传祺在SUV与轿车实现较为均衡的发展,请问是否已完成既定年销目标?在各细分市场成绩如何?能否透露明年销量目标?

A1:建议回答方向

l 今年以来,中国汽车市场在政策导向、市场需求、技术创新等诸多因素的影响下,正经历全面重构升级,机遇与挑战并存。广汽传祺在供给侧改革指引下,坚持贯彻落实“健全体系、强化体质、创新变革”的事业方针,通过在渠道能力、品牌向上、产品投放以及售后服务等多维度的提升,推动广汽传祺实现高品质、高效益增长。

l 今年以来,广汽传祺加大产品投放力度,集中推出包括GS7、GS3等重磅车型,受到消费者热捧。今年,广汽传祺全系销售突破50.86万辆年,同比大涨超过37%,领跑国内汽车市场。

SUV双明星稳居行业前列,GS8连续3个月销量破传祺GS8上市以来供不应求,成功突破中国品牌20万元价格天花板,与丰田汉兰达、福特锐界三强鼎立,随着变速箱的供应提升,10、11、12月份单月连续突破万辆,截至目前今年累计销量已经突破10万辆。传祺GS4今年累计销量突破30万辆,月均销量近3万辆,位居SUV市场前三,成为最能代表中国品牌消费升级中品质向上的明星产品。

l 传祺新双子星GS7&GS3抓住国内汽车市场“高品质、个性化”消费升级的趋势,自8月26日上市后同样受到市场热烈追捧,截止目前,GS7、GS3累计订单量分别超过1.7万辆、3.8万辆,掀起时尚SUV新风潮。

轿车稳步高速增长:今年以来,广汽传祺实施轿车振兴计度,“型动派风尚座驾”传祺GA6保持中国品牌细分市场前茅地位; “新时代创行者豪华座驾”传祺GA8,频频服务国际高端会议,连续多月位居中国品牌C级豪华轿车销量第一。

2017年挑战70万辆销量目标:随着高端MPV GM8的加入,将进一步完善传祺产品矩阵,全面提升品牌市场竞争力。明年,广汽传祺还将推出4款新车,且随着杭州、宜昌与新疆工厂的下线,明年我们将冲击70万辆年销目标。

 

Q2、12月广汽传祺提前完成了50万年度任务,7大营销中心相继开业,能否介绍下传祺2018年在营销体系建设方面的思路?

A2、建议回答方向:

l 广汽传祺近些年实现优质高速跨越发展,今年已顺利完成50万辆年销任务。高速发展的同时,需求更健全高效的管理体系,支撑传祺创造更高目标。

l 2017年,我们确立了“健全体系,强化体质,创新变革”的工作方针,强化流程体制建设和营销体系构建,年初开始,销售公司即着手组织架构调整,在规范区域管理体系上做了大量工作。

l 创建7大营销中心是健全体系关键一步。12月内,广汽传祺华中、华北、东北、西南、西北、华东与华南等七大营销中心陆续开业,形成全国七大营销中心的布局与创建,提升各职能部门的工作效率和响应速度,提升片区运营效率,使管理更精细化,促进经销店健康、持续的发展,为消费者提供更迅捷,贴心的购车与用车服务。

l 2018年是广汽传祺成立10周年,我们会继续围绕“健全体系,强化体质,创新变革”这一方针,积极筹划品牌升级战略,通过在渠道能力、品牌向上、产品投放、售后服务等多维度加速提升。同时,我们也会持续强化营销体系,加强对7大营销中心的管理,发挥区域中心的职能,深耕区域市场。

l 在经销店层面,我们将加速推进渠道开拓与建设,明年预计新增经销店80家。 与此同时,积极提升渠道的销售服务能力和经营管理水平,提高盈利能力。在硬件上,启动全新建店标准,全力推进老店改造升级;软件上,完善销售与售后流程,推出传祺特色的服务品牌,打造面向未来100万的信息化系统,加强对经销店队伍的培训和辅导,加强自身队伍建设,打造健康、可持续发展的销售和售后服务体系。

 

Q3、广汽传祺去年“上春晚”让人印象深刻,营销效果显著。今年广汽传祺也做了许多跨界合作,请问效果如何?今年还会上春晚吗?

A3、建议回答方向:

与CCTV深度合作讲好中国品牌故事”跨界营销是当下中国汽车品牌的提升品牌影响力,讲话“中国品牌故事”的重要手段。凭借多年来优质高速的发展,广汽传祺2017,2018年连续2年成功入选“CCTV国家品牌计划”,借力国家媒体平台,更全面地体现传祺品牌高端制造实力与品牌人文温度。近期广汽传祺牵手《我要上春晚》栏目,成为独家赞助伙伴,在中国传统文化与汽车工业文化之间,搭起沟通桥梁,全面展示中国品牌的向上之路。此外,继2017年登上春晚与元宵之后,2018年广汽传祺将再次“上春晚”,为全国人民拜年,提升企业认知度。

积极跨界影视/艺术,提升品牌影响力:广汽传祺积极跨界文艺与娱乐,积极投向契合度高的跨界领域,将产品、品牌形象融入文艺与娱乐,带动用户对品牌认知、品牌形象的快速提升,不断提升品牌影响力。今年,广汽传祺赞助热播的东方卫视青春旅社》,打造传祺GA6行走的艺术馆,对中国汽车原创设计与艺术融合的前瞻探索,有效提升品牌影响力。

首届平遥国际电影展战略合作伙伴:在11月贾樟柯导演发起的首届平遥国际电影展中,广汽传祺凭借高端品牌形象与高品质,成为影展战略合作伙伴,GS8/GA8担当“明星红毯座驾”,广汽传祺代表中国汽车品牌跨界展示汽车明星风范,中国汽车品牌同样“高大上”与国际顶级影展形象完美契合,向世界展示中国汽车品牌高端形象与自信。

 

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